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线上看房崛起,买房观念突变

  • 小编:鄂州  来源:  点击:2032
  • 2020-05-12 15:20:04
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疫情过后,线上看房崛起,鄂州买房观念突变

 

关于鄂州楼市,由于当前鄂州楼市本身就处于降温期,内部上涨动力远弱于非典肆虐的2003年,而且当年未出现大批高周转房地产企业,融资杠杠不是一个数量级,再加上湖北史无前例的几乎全省性的封城等多重因素,因此,疫情对于湖北鄂州楼市的负面影响,会比2003年更加严重一些。

 

2003年的数据显示,在非典横行的短短两个月里,房地产开发投资增幅至少下降10%,商品房预售下降36%,动迁居民减少54.38%,施工进度放慢15%。

 

为什么病毒爆发发源地会是武汉?一、大城市疫情传播较快,难以控制,容易爆发;二、大城市医疗条件好,送治病人多,更容易形成二次传播。


与此同时,大城市封城后更多问题集中暴露,生活受到更大影响,大城市人口多,生活资源较丰富,但容易形成抢购风潮。

 

这次疫情就是对大力发展超大城市做法的一次警醒!它将倒逼房地产行业内部变革,民众购房消费观念也会有改变,同时给楼市带来新的机遇和挑战。

 

疫情总会过去的,但阶段性的恐慌也无法避免,对长线投资者而言,因疫情所产生的各种低迷,或许是个难得的窗口期。

 

 

开发商

 

1.土地

 

土地市场可能回暖,一季度消费的信心不足会使得消费市场持续萎缩,直接造成房企销售回款急剧减少,现金流进一步吃紧,银行还款压力增大,中小房企拿地积极性自然下降。


不过头部房企为了维持其行业领先地位,他们可以动用庞大的现金储备和以土地财政维持机构运行的地方政府讨价还价,结合当前环境,鄂州市政府也急缺钱,他们甚至可以低价拿地,而中小企业则逐渐退出市场。

 

2.营销

 

线上看房崛起,2019年,渠道分销是各大楼盘常用的营销利器,尤其是融创更是唯他独尊,当然,渠道分销确实也起到了立竿见影的效果。


疫情爆发,鄂州市住建局下发通知,要求关闭各售楼部,禁止现场看房。于是某些地产快速反应,开启线上售楼处,这也不是什么新鲜事物,之前做渠道分销的时候,很多营销人员也经常转发朋友圈、微信群,这更多用于熟人圈子。


要想做客户增量还可以依靠当地的地产网络媒体,他们有专业的楼盘系统、立体的项目信息、实用的导购资讯、精准的客户数据、公正的舆情观察,这类第三方地产媒体更值得潜在购房者信赖,他可以帮助楼盘筛选获取目标客户。


建议各大房企在第一季度提前制定好完善的营销引流方案,利用好这段时间进行线上蓄客,待疫情结束之后,预约时间集中看房,这几个月积累的购买潜力会爆发,对房企来说是很好的机遇。


这次疫情过后,相信房企会开始更重视线上营销,鸡蛋放在渠道分销这一个篮子上是很危险的。

 

 

3.资金

 

总体上看,一季度房地产市场肯定比较惨淡,疫情总的可能会持续半年。


不仅是中小企业,大部分大中型房企将快速进入集中还债高峰期,部分负债较高杠杆大的头部企业都可能会出问题,大型房企将在部分城市有选择性的低价甩货,以缓解资金压力并调整存货结构,对区域型中小房企将产生巨大冲击。


尤其是短债高的企业,房企没有收入,还要支付巨额利息,有可能面临资金链断裂的风险。可能会出一波兼并潮,对于资金紧张的房企,一定要做好充分准备。

 

4.交付

 

春节期间大部分工地已经停工,建筑工人返乡,而且现在很多城际班车已经停运,工人在春节后也难以返岗。


前日,湖北省政府表示,湖北省内企业复工的时间不得早于2020年2月13日24时。因此新开工以及项目建设进度必将受到影响,部分项目的交付也可能会受到影响。

 

 

购房者

 

5.口碑

 

疫情期间,鄂州本地房企纷纷捐款,银海龙城60万元,鑫源阳光景城20万元,虽然众多品牌房企在武汉捐赠千万甚至亿元,不过他们在鄂州丝毫没有捐款记录,这直接给当地居民造成一种错觉:危机时刻,还是本地房企贴心支持我们,外地房企太冷漠不靠谱。


这种服务水平和亲情化程度,直接关乎业主的第一感受,抗击疫情期间凸显的口碑价值,能够为楼盘增值。


现如今以各房企的口碑和信誉度,很难给客户带来100%信任感和安全感,如果不能让客户完全打消顾虑,恐怕很难走到成交。

 

 

6.设计

 

受这次疫情影响,客户对新一代建筑公共卫生有了更高的要求,同时对社区规模和人口密度要进一步的控制。


客户对产品的需求点可能也会发生变化,比如楼房内部设计,开始更关注容积率、层高、空气流通性等,户型方面要适合家庭聚集的大户型、复式房。


业主对物业、景观、配套、品质的要求将骤然提升。

 

 

7.区位

 

通过此次疫情,一线城市部分高净值人群改善型客户将会把购房眼光集中到条件较好的远郊或者三四五线城市,购买二套养老房或者避难房。


与此同时,客户购房消费标准发生转变,购房的主要参考标准从低端和升值潜力转移到环境优美、空气质量好、低层等方面,而绿色健康住宅也很可能成为趋势。在这方面,位于鄂州红莲湖的武汉恒大文化旅游城和梧桐湖的联投置业将迎来利好。

 

 

8.装修

 

疫情只是短暂因素,人们过不了多久就会遗忘,不过会适当提高对品质要求。


虽然2019年武汉品牌房企的精装房质量问题不断,不过全屋空气净化精装房可能会成为2020房地产新的噱头卖点,这方面装有新风系统的恒大首府又领先了一步。

 


楼市

 

9.政策

 

上半年估计很难,下半年需要政策来提升信心,重塑经济活力。


政府肯定会出来救市,疫情过后,一般会紧跟着一波集中的消费释放,以及减税、降费等相关金融行业的利好。


对于受困企业,政府也会给予适当的支持,不会盲目抽贷、断贷、压贷,并且适当下调贷款利率。


疫情很可能延续到二季度,将影响GDP一个百分点,为了对冲经济影响,政府必然会加速推动财政政策的落地,导致投资进一步提速。

 

 

10.房价

 

由于疫情的影响,楼市被冰封。土地资金沉淀了半年多,对应的土地成本至少增加10-20个点,房价定位也会很尴尬。


疫情影响较小的一二线城市,虽然现阶段买房者观望情绪浓厚,但是当供不应求之时,其新建商品房还是会上涨。 

 

而三四线城市,等疫情解除,许多工作在一二线城市的人会尽快返回城市。供大于求将普遍存在,三四线城市的房价终究会回落。 


湖北省在春节期间基本没有新的楼盘开放,在疫情过后,湖北省将会集中开放一大批新盘。房企就会以价换量吸引购房者,届时房价也会有所下降,但考虑到开放商的资金问题以及拿地的成本,这个降价不会降得太狠。这对2020年有计划买房的朋友可能是好消息。     

 

 

11.爆发

 

由于疫情的影响,返乡置业已经遇冷。许多人取消了原定的返乡行程。另一方面,三四五线城市房价目前正处在下行阶段,部分购房者观望情绪浓重,再遇上疫情爆发,原本想去“看房选房”的计划都将搁置。


与此同时,疫情对于今年小阳春也会产生一定影响,按以往情况来看,楼市热度会在春节后1个月左右时间开始快速提升,而今年,预计小阳春热度会推迟到二季度,也可能将难以再现。


至于今年下半年,则可能出现普遍的投资力度后劲不足,而一季度甚至上半年被遏制的消费出现报复性的增长,没有金三银四,但是我们还有金九银十! 


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